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TATA木门双11战绩连续11年破纪录,何以逆势上扬?

2022-11-14 16:48 来源:网络

2022年双十一已正式落下帷幕。面对原材料价格上涨、楼市调控趋紧、疫情反复及消费能力减弱等多重外部因素,今年大家居建材行业增长整体承压。TATA木门却交出了一份漂亮的双十一答卷,成为家居企业共克时艰、逆势增长的一个缩影。

截至11月12日零点,TATA木门双11活动期间全网累计销售额14.27亿元,同比增长显著,且连续11年刷新销售记录,夺得天猫平台全屋定制品类TOP1、入户门品类TOP1。不仅如此,TATA木门旗下子品牌“锦上宅”入户门的表现也十分亮眼,销售额突破1亿元,展现出了TATA木门强大的企业活力与发展实力。

三大维度撬动“双11”新增量

单从本届双十一狂欢购物节来看,TATA木门仍有可圈可点的表现。借助在产品端、营销端以及新零售端的丰富玩法,TATA木门快速走出行业大环境不确定性的影响,撬动了确定性的新增量。

产品端,TATA木门成立23年来,始终专注木门和关联产品的深耕研发,持续主打“静音+降噪”,不断完善降噪静音技术,在45度斜口技术上,持续升级产品静音降噪的功能点,形成了行业内独特的产品卖点。

今年10月底,TATA木门还重磅发布了至臻系列磁吸静音门,赶在天猫双11之前发布新品,也是TATA木门在为今年双11进行提前“备战”的一环,并通过推出知名影视明星张雨绮与TATA木门董事长纵瑞原联合签名的TATA木门至臻系列新品特别款,特别为本次双11活动进行预热助力。

据了解,今年双11活动期间,至臻系列磁吸静音门销量抢眼,是当之无愧的热销门型。借助于有竞争力的产品优势,TATA木门在今年的双11期间取得不俗的业绩就不难理解了。数据显示,今年双十一,TATA木门全网店铺累计访问人数达636万,优秀的产品为该品牌带来了较高的转化率。

营销端,TATA木门通过“线上+线下”双线联动的方式打造立体化营销模式,打通线上线下渠道,线上购买线下体验,让线上平台的巨大流量赋能2500+家线下门店,形成了有效促成销售转化的闭环。

在线上方面,TATA木门通过联合带货主播李佳琦、全平台放价直播、9.9元超值购优惠券等多重方式,为消费者提供更加直观,更加优惠的购物体验。同时,TATA木门的经销商门店也加入直播阵营,形成了百城千店联动的空前营销规模。线下方面,TATA木门发起“全员营销”,全体TATA人朝着共同的业绩目标奋进,全民皆兵、分秒必争,营造了良好的营销氛围,将TATA木门双11期间的营销工作推向了新高度。

新零售端,TATA木门与阿里平台进行创新融合,在新零售合作方面开创了模式上的先河。双方在线上线下围绕商品、价格、权益、服务做了一系列资源整合和服务升级,实现用户体验的全新升级。

结合双方的核心优势,TATA木门与阿里平台还共同开发搭建了行业标杆级的全链路信息平台,实现企业数字化中台搭建,最大化提升生产效率和管理效率。利用数字化赋能供应链,实现提质增效及端到端的管理的优化。

依托电商渠道拓展第二增长曲线

近年来电商渠道的快速发展,为家具行业拓宽了新的销售渠道。随着用户的购物习惯也逐渐向线上转移,越来越多的消费者通过电商平台购买家具产品。据相关数据统计,近十年间,家居行业电商渠道占比迅速提升,从2010年的1%快速增长至2020年的16%。不少家居企业把握电商渠道这一流量风口实现起飞,TATA木门就是其中一员。

早在2002年,TATA木门就已开启电商之路,从团购、电商再到双十一狂欢,一次次交出满意的答卷。回顾TATA木门历年双11的战绩:2014年,TATA木门双十一会场销售额实现7400万元;2015年1.83亿元;2016年2.938亿元;2017年6.19亿元;2018 年7.65亿元;2019年8.42亿元;2020年10.23亿元;2021年12.5亿元,旗下子品牌“锦上宅”入户门累计销量突破10000樘;到今年的14.27亿元,每一次都在攀升。

除了天猫双11之外,TATA木门也在通过不断探索新的流量入口,保持在线上渠道的领先优势,包括发力抖音等直播渠道,孵化自有直播团队等。

在疫情初现的2020年初,TATA木门总裁就曾亲自下场进行直播带货。2022年春节,TATA木门打造“星光班” ,招募全国上百名主播并进行专业培训,在全国范围内开展“分布式”直播带货;在今年开年首战中,TATA木门实现业绩开门红,突破完成48653个订单。在抖音、天猫、京东、拼多多四大电商平台,全国37个官方账号同步直播联动,全国直播总时长超2600个小时;在“921抖音好物节”首秀中,TATA木门累计销售额达1.15亿元,完成订单2.78万单……无论怎么看,在电商渠道的探索上,TATA木门都是属于有实力且勤奋的家居“选手”。

每年的双11“战场”,不仅是对企业综合实力的一次检验,也是获得新一年确定性增长的关键节点。而面对越来越严苛的考验,TATA木门依然能够连续霸榜,走出漂亮的高质量增长曲线。这足够说明,TATA木门除了产品、技术“过硬”,还拥有着长久的品牌生命力,能在不断变化的环境中持续找到新增量。